L’ultimo resoconto del mercato immobiliare redatto dalla FIMAA-Confcommercio mette in luce una significativa trasformazione nel comportamento degli acquirenti e un rinnovato interesse verso il settore immobiliare. Con un incremento del 13,8% di persone interessate all’acquisto di nuove abitazioni entro l’anno, emergono nuove sfide e opportunità che merita esplorare approfonditamente.

Trend di Acquisto e Fattori di Influenza

L’anno 2023 ha segnato una fase di transizione significativa per il mercato delle vendite immobiliari. Nonostante una flessione iniziale delle vendite del 11,8% nei primi nove mesi, come evidenziato dai dati dell’Agenzia delle Entrate, la proiezione annuale suggerisce una lieve riduzione di questo divario al 10,6%. Allo stesso tempo, si è registrato un aumento del 1,8% nei prezzi, particolarmente influenzato dal mercato delle nuove costruzioni.

Santino Taverna, presidente della FIMAA, evidenzia una crescente preferenza verso unità immobiliari con migliorie energetiche, nonostante una riduzione proporzionale delle case nuove vendute – dal 34,8% nel 2010 al 17,7% nel 2023 – a causa di una limitata disponibilità.

Impatto del Sentiment Economico e delle Condizioni di Mercato

Il miglioramento generale del sentiment di mercato è sostenuto da una diminuzione dei tassi di interesse sui mutui e da alti canoni di locazione. Quest’ultimi hanno incentivato non solo piccoli e medi investitori a acquistare immobili da mettere a reddito, ma anche grandi investitori, concentrati su immobili prime nelle aree urbane o turistiche.

Tuttavia, alcuni ostacoli persistono, inclusi i costi elevati di ristrutturazione, le preoccupazioni economiche legate ai tassi dei mutui e alla situazione occupazionale, nonché un quadro normativo e fiscale complesso, che include problematiche come la classificazione energetica e la tassazione sulle plusvalenze.

Previsioni per il futuro

Guardando al futuro, Andrea Oliva, Coordinatore Uffici Studi FIMAA, prevede che il mercato delle locazioni sarà caratterizzato da un forte mismatch tra domanda e offerta. Con il 66,7% degli associati che prevede un aumento della domanda di immobili in affitto, molto probabilmente dovuto alle difficoltà di accedere ai mutui e agli alti tassi di interesse, il panorama delle locazioni si preannuncia in evoluzione.

Per quanto riguarda l’offerta, quasi la metà degli associati teme una riduzione della disponibilità, mentre il 48,8% prevede stabilità e solo il 7,3% anticipa un aumento. In termini di canoni di locazione, il 58% degli agenti prevede ulteriori aumenti, il 37,1% si aspetta stabilità e meno del 4,9% ipotizza un rilassamento dei prezzi.

Conclusione

Il mercato immobiliare italiano sta attraversando un periodo di notevoli cambiamenti, guidato da una rinnovata fiducia dei consumatori e un crescente interesse verso l’acquisto di abitazioni. Tuttavia, le sfide legate alle condizioni economiche, normative e di offerta richiedono una strategia attenta per coloro che operano nel settore. Per gli agenti di Pregio Immobiliare, comprendere queste dinamiche è essenziale per guidare i clienti attraverso un panorama in continua evoluzione e per massimizzare le opportunità in un mercato tanto competitivo.

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Un percorso dettagliato per comprendere e utilizzare il mandato all’agenzia immobiliare per una compravendita di successo

Il mandato all’agenzia immobiliare è un elemento fondamentale nel processo di compravendita di un immobile.
In questo articolo, esploreremo in dettaglio il funzionamento dei mandati, le diverse tipologie e tutte le informazioni utili per muoversi con successo nel mondo della compravendita di immobili.

1. Cos’è il mandato all’agenzia immobiliare

Il mandato all’agenzia immobiliare è un contratto attraverso il quale il proprietario di un immobile (venditore) incarica un’agenzia immobiliare di svolgere specifiche azioni finalizzate alla conclusione della compravendita. L’agenzia immobiliare è rappresentata da un professionista che supporta il proprietario durante l’intero processo di vendita. In questo accordo, entrambe le parti sono tenute a rispettare quanto stabilito nel contratto, che in caso di inadempimenti può essere impugnato.

1.1 Base dell’accordo del mandato

Il mandato si basa principalmente sulla fiducia tra il venditore e l’agenzia immobiliare. Il venditore si affida all’agenzia per ottenere il miglior risultato possibile nella compravendita, mentre l’agenzia si impegna a svolgere le attività necessarie per raggiungere tale obiettivo. Il contratto di mandato stabilisce le responsabilità, i diritti e i doveri di ciascuna parte.

2. Tipologie di mandato all’agenzia immobiliare

Esistono diverse tipologie di mandato che si differenziano in base alla forma con cui vengono stipulati e alle modalità previste per la loro conclusione. Le principali tipologie di mandato sono:

2.1 Verbale

Il mandato verbale è un accordo informale tra il venditore e l’agenzia immobiliare. In questo caso, non è necessario redigere un contratto scritto, ma le parti si impegnano verbalmente a rispettare le condizioni stabilite. Tuttavia, il mandato verbale è meno sicuro e offre minori garanzie rispetto agli altri tipi di mandato.

2.2 Scritto non esclusivo

Il mandato scritto non esclusivo è un contratto formale tra il venditore e l’agenzia immobiliare, in cui il venditore si impegna a collaborare con l’agenzia, ma si riserva il diritto di vendere l’immobile anche tramite altre agenzie o privatamente. Questa tipologia di mandato offre maggiori garanzie rispetto al mandato verbale, ma implica una minore dedizione da parte dell’agenzia immobiliare.

2.3 Scritto in esclusiva

Il mandato in esclusiva è un contratto formale in cui il venditore affida la vendita del suo immobile esclusivamente a un’unica agenzia immobiliare. In questo caso, l’agenzia si impegna a mettere in campo tutte le sue risorse e competenze per concludere la compravendita con successo, mentre il venditore si impegna a non collaborare con altre agenzie durante la durata del mandato. L’esclusiva è solitamente la scelta preferita dalle agenzie immobiliari, poiché garantisce loro un impegno completo e una maggior possibilità di ottenere risultati.

3. Durata e scadenza del mandato

La durata del mandato all’agenzia immobiliare varia in base a quanto stabilito nel contratto. In generale, la durata può variare da sei mesi fino a un anno. Alla scadenza del mandato, l’agenzia immobiliare non può più agire per conto del proprietario. Tuttavia, è possibile che il mandato preveda un rinnovo automatico nel caso in cui la compravendita non sia ancora andata a buon fine entro il periodo prestabilito.

3.1 Rinnovo del mandato

Il mandato può essere rinnovato in due modi: tacitamente o mediante un nuovo accordo scritto tra le parti. Il rinnovo tacito si verifica quando il contratto prevede una clausola di rinnovo automatico alla scadenza del mandato, a meno che una delle parti non comunichi per iscritto la volontà di non rinnovare l’accordo. Il rinnovo mediante un nuovo accordo scritto, invece, richiede la stipula di un nuovo contratto tra le parti, con nuove condizioni e termini.

4. L’esclusiva nel mandato all’agenzia immobiliare

L’esclusiva nel mandato all’agenzia immobiliare è una clausola che stabilisce che il venditore si impegna a lavorare solo con una specifica agenzia immobiliare durante la durata del mandato. Questa clausola offre numerosi vantaggi sia al venditore che all’agenzia, tra cui un impegno maggiore da parte dell’agenzia e una maggiore sicurezza per il venditore.

4.1 Vantaggi dell’esclusiva

L’esclusiva nel mandato all’agenzia immobiliare offre numerosi vantaggi, tra cui:

• Maggiore impegno dell’agenzia, che si dedica completamente alla vendita dell’immobile
• Maggiore sicurezza per il venditore, che sa di poter contare su un professionista dedicato
• Maggiore controllo sul processo di vendita, con un unico interlocutore e una strategia di marketing condivisa
• Riduzione dei rischi di conflitti tra agenzie o di sovrapposizione di offerte e proposte

5. Obblighi e doveri delle parti nel mandato all’agenzia immobiliare

Il mandato all’agenzia immobiliare prevede una serie di obblighi e doveri per entrambe le parti coinvolte nel contratto. Ecco alcuni dei principali obblighi e doveri delle parti:

5.1 Obblighi e doveri del venditore

Il venditore ha il dovere di:

• Fornire all’agenzia tutte le informazioni e i documenti necessari per la vendita dell’immobile
• Collaborare con l’agenzia per consentire la promozione e la vendita dell’immobile
• Rispettare le condizioni e i termini stabiliti nel contratto di mandato, inclusa l’esclusiva (se prevista)
• Pagare le provvigioni all’agenzia immobiliare in caso di conclusione della compravendita

5.2 Obblighi e doveri dell’agenzia immobiliare

L’agenzia immobiliare ha il dovere di:

• Svolgere tutte le attività necessarie per la promozione e la vendita dell’immobile, nel rispetto delle leggi e delle normative vigenti
• Agire con la diligenza del buon padre di famiglia in tutte le fasi del processo di compravendita
• Fornire al venditore tutte le informazioni e i consigli necessari per una corretta e serena vendita dell’immobile
• Mantenere la riservatezza sui dati personali del venditore e degli eventuali acquirenti

6. Compenso e provvigioni nel mandato all’agenzia immobiliare

Le provvigioni e il compenso dovuto all’agenzia immobiliare sono stabiliti nel contratto di mandato e variano in base ai servizi offerti e al valore dell’immobile. In genere, le provvigioni sono calcolate come una percentuale del prezzo di vendita dell’immobile e variano tra l’1% e il 4% oltre IVA. Il compenso deve essere versato al momento della conclusione della compravendita o, in alcuni casi, quando il venditore non accetta una proposta pari o migliore alle condizioni di incarico.

6.1 Modalità di pagamento delle provvigioni

Le provvigioni all’agenzia immobiliare devono essere versate a compravendita conclusa. Anche se l’affare viene chiuso in una data successiva rispetto alla scadenza del contratto, ma l’agente aveva messo in contatto le parti prima della scadenza, al professionista spettano le provvigioni.

7. Disdetta anticipata e recesso del mandato all’agenzia immobiliare

In alcuni casi, il venditore può decidere di non vendere più l’immobile o di cambiare agenzia immobiliare prima della scadenza del mandato. In queste situazioni, è possibile disdire anticipatamente il mandato all’agenzia immobiliare.

7.1 Disdetta anticipata del mandato verbale

Nel caso di un mandato verbale, la disdetta può avvenire in qualunque momento senza danno o pretesa da parte dell’agente immobiliare. Tuttavia, è sempre consigliabile comunicare la disdetta per iscritto, per evitare possibili incomprensioni o dispute.

7.2 Disdetta anticipata del mandato scritto non esclusivo

Nel caso di un mandato scritto non esclusivo, la disdetta anticipata dipende dalle condizioni stabilite nel contratto. In alcuni casi, le parti possono concordare un eventuale rimborso delle spese sostenute dall’agenzia immobiliare durante la durata del mandato.

7.3 Disdetta anticipata del mandato in esclusiva

La disdetta anticipata del mandato in esclusiva è più complessa e può comportare il pagamento di una penale da parte del venditore. La penale deve essere proporzionale alle attività svolte dall’agenzia immobiliare e di importo inferiore alla provvigione. È importante pattuire chiaramente le condizioni di disdetta nel contratto per evitare possibili controversie.

8. Clausole particolari nel mandato all’agenzia immobiliare

Nel contratto di mandato all’agenzia immobiliare possono essere inserite diverse clausole particolari per tutelare le parti e regolare al meglio il rapporto di collaborazione. Alcune di queste clausole sono:

8.1 Clausola risolutiva espressa

La clausola risolutiva espressa prevede l’annullamento del mandato nel caso in cui, a seguito di accertamenti successivi al conferimento, l’immobile risulti non vendibile o la regolarizzazione imponga al proprietario costi non proporzionati al valore dell’operazione.

8.2 Clausola di tacito rinnovo

La clausola di tacito rinnovo prevede il rinnovo automatico del mandato alla sua scadenza, a meno che una delle parti non comunichi per iscritto la volontà di non rinnovare l’accordo. Tuttavia, questa clausola è considerata vessatoria e, per essere valida, deve essere controfirmata appositamente dalle parti.

9. Conclusioni sul mandato all’agenzia immobiliare

Il mandato all’agenzia immobiliare è un elemento fondamentale nel processo di compravendita di un immobile. Scegliere la tipologia di mandato più adatta alle proprie esigenze e stipulare un contratto chiaro e bilanciato tra le parti è fondamentale per assicurarsi un’esperienza di vendita serena e soddisfacente.
Affidarsi a professionisti seri e competenti e informarsi sulle normative vigenti è la chiave per ottenere i migliori risultati nella compravendita di immobili.
Pregio Immobiliare è l’agenzia giusta per trarre il massimo dalle tue operazioni immobiliari: contattaci per avvantaggiarti dei nostri servizi!