Tempi e margini di trattativa a confronto tra privati e agenzie
Le agenzie immobiliari vendono gli immobili in tempi piรน rapidi rispetto ai privati, con un margine di trattativa piรน basso. Questa รจ una delle principali conclusioni del rapporto “Il ruolo di agenzie e privati nelle compravendite immobiliari – come cambiano tempi e margini di trattativa” di AgentPricing.com di Reopla, societร specializzata nella Big data Analysis e nella realizzazione di software innovativi e Avm (automated valuation mode) per il settore immobiliare.
Secondo il rapporto, a livello nazionale la media ponderata per completare una compravendita รจ di 6,4 mesi, ma quando si affida la vendita a un’agenzia, la tempistica scende a 5,8 mesi, rispetto ai 12,2 mesi necessari tra privati. Inoltre, il margine di trattativa mediamente dell’8,6% si riduce all’8,4% nelle compravendite gestite da agenzie, mentre sale al 10,2% nelle trattative tra privati.
Il rapporto evidenzia anche come solo il 14,1% delle operazioni di compravendita immobiliare sia gestito da privati, mentre l’85,9% รจ gestito da agenzie immobiliari. Bologna รจ la cittร in cui ci si affida maggiormente alle agenzie (89,4% degli immobili), mentre Messina รจ quella dove le trattative gestite dai privati sono piรน frequenti (25,2%).
Se si analizzano le 15 principali cittร italiane per popolazione, emerge che gli immobili affidati a privati vengono proposti a un prezzo mediamente del 13% piรน alto rispetto al reale valore di mercato. I sovrapprezzi piรน elevati si registrano a Venezia (+24,6%), Verona (+19,7%), Roma (+19,2%) e Genova (+17,1%), mentre la differenza minore si registra a Milano (+5,2%), Trieste (+6,5%) e Padova (+7,7%).
Secondo Patrick Albertengo, co-founder e managing director di Reopla, solo una piccola parte delle compravendite immobiliari in Italia รจ gestita da privati, mentre la grande maggioranza di immobili รจ affidata alle agenzie immobiliari. Questo perchรฉ, a differenza dei privati che tendono a sovrapprezzare gli immobili, gli agenti immobiliari dispongono di maggiore esperienza nel settore e di strumenti tecnologici che consentono di effettuare valutazioni piรน oggettive e in linea con il reale valore di mercato dell’immobile.
Il rapporto sottolinea inoltre che gli immobili affidati alle agenzie sono soprattutto quelli sopra i 145 mq. In tutta Italia, infatti, circa il 88% degli immobili di questa tipologia sono affidati ad agenzie. La percentuale di immobili piรน alta (17%) affidata a privati si registra invece laddove la metratura รจ inferiore ai 50 metri quadri. Tuttavia, questa categoria รจ anche quella con meno unitร in vendita a livello nazionale, solo 62.007 immobili.
Infine, il rapporto mostra che Roma รจ la cittร italiana con il maggior numero di compravendite (30.570) seguita da Milano (25.086) e Torino (10.856).
Lโesperienza delle agenzie immobiliari, la loro conoscenza del territorio e degli strumenti tecnologici disponibili, consentono di offrire un servizio di vendita altamente professionale. Le agenzie immobiliari, infatti, svolgono un ruolo fondamentale nel mercato immobiliare residenziale italiano, gestendo la maggior parte delle compravendite.
Secondo i dati forniti dallo strumento AgentPricing.com di Reopla, societร specializzata nella Big data Analysis e nella realizzazione di software innovativi e Avm (automated valuation mode) per il settore immobiliare, le agenzie vendono gli immobili nella metร del tempo di un privato. A fronte di una media nazionale ponderata di 6,4 mesi per completare una compravendita, le tempistiche si abbassano a 5,8 mesi quando a occuparsene รจ unโagenzia, contro i 12,2 mesi necessari tra privati.
Ma non solo: anche il margine di trattativa si riduce con l’intermediazione delle agenzie immobiliari. Mentre il margine di trattativa tra privati รจ mediamente dellโ8,6%, nelle compravendite gestite da agenzie si riduce allโ8,4%, mentre sale al 10,2% nelle trattative tra privati.
Un altro dato interessante che emerge dal report di Reopla รจ che, a livello nazionale, solo una piccola parte delle compravendite immobiliari รจ gestita da privati e la grande maggioranza degli immobili รจ affidata alle agenzie immobiliari. Infatti, l’85,9% delle compravendite รจ gestito dalle agenzie immobiliari, mentre il 14,1% da privati.
Se si analizzano le 15 principali cittร italiane per popolazione, emerge che gli immobili affidati a privati vengono proposti a un prezzo che mediamente รจ il 13% piรน alto rispetto al reale valore di mercato. I sovrapprezzi piรน elevati si registrano a Venezia (+24,6%), Verona (+19,7%), Roma (+19,2%) e Genova (+17,1%). Al contrario, la differenza minore si registra a Milano (+5,2%), Trieste (+6,5%) e Padova (+7,7%).
Gli immobili affidati alle agenzie sono soprattutto quelli sopra i 145 mq. In tutta Italia, infatti, sono circa 311.100 gli immobili che superano una metratura di 145 mq: l’88% degli immobili di questa tipologia sono affidati ad agenzie. La percentuale di immobili piรน alta (17%) affidata a privati si registra invece laddove la metratura รจ inferiore ai 50 metri quadri: questa categoria, perรฒ, รจ anche quella con meno unitร in vendita a livello nazionale, 62.007 immobili.
ร interessante notare come la scelta di affidarsi ad un’agenzia immobiliare o di vendere privatamente un immobile sia influenzata anche dalla cittร in cui ci si trova.
Bologna, ad esempio, รจ la cittร che si affida di piรน alle agenzie (l’89,4% degli immobili), mentre Messina รจ quella dove sono piรน frequenti le trattative gestite da privati (25,9% degli immobili venduti).
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